1.首先要做好潤滑油代理,潤滑油的基本油品知識是必須課。比如汽車潤滑油是由什么組成的,什么是基礎(chǔ)油、基礎(chǔ)油有幾種,不同的基礎(chǔ)油對于潤滑油的質(zhì)量影響怎樣,還有就是添加劑、都用什么添加劑,用不好的添加劑有什么影響等等之類的問題;還有就是要給客戶計算,讓用戶知道你的高品質(zhì)潤滑油生產(chǎn)成本。
2.還有就是市場開發(fā)方面,作為一個新入潤滑油代理,第一階段潤滑油代理商肯定是首先開發(fā)自己的潤滑油銷售網(wǎng)絡(luò),一定要把你潤滑油代理區(qū)域分幾塊,對于一些重點地區(qū)分出來,再這個地區(qū)的汽修廠、潤滑油批發(fā)市場、重要單位你要清楚,去跟他們談生意合作,可以試用,用完好了你再來收款,能收到款的客戶基本就是定了你的客戶,后續(xù)要服務(wù)好他就行了。對于談不下來的要分幾類;意向、沒有意向、潛在意向。過一段時間了,再跑一次,在做好篩選,談下一些上次的意向客戶。以此類推的去做。如果你在礦山、單位里有人脈、有關(guān)系,可以動用這些關(guān)系,先進入這些市場。
等你的潤滑油代理市場打開之后,就要注意管理細節(jié)就可以了,注意跟客戶關(guān)系維護好,服務(wù)好你的潤滑油客戶,注意結(jié)款方式時間,潤滑油代理生意都是這樣一步一個腳印來,主要你不走錯方向,總會到達目的。做生意要急不要急。只要你的潤滑油質(zhì)量好,調(diào)整好自己的心態(tài)就行了。汽車潤滑油我還是推薦一些比較有發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲紫仁瞧髽I(yè)的一個做強做大的的決心,還要就是有大的生產(chǎn)規(guī)模公司,哈弗潤滑油現(xiàn)在有一個全國最先進的自動化生產(chǎn)灌裝基地,對于油品質(zhì)量的把控可以說做的非常精細的。是非常值得推薦的潤滑油品牌。

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